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    2014太原印刷:印刷中介市場能否形成氣候呢?


    來源: | 發布時間:2014/7/16 15:19:58

    2014太原印刷:印刷中介市場能否形成氣候呢?

    為此,就山西印刷中介話題,記者采訪了北京、上海、廣東、山東、浙江等地的一些業內人士。而另外一家印刷中介公司的模式是:實體性工廠不在上海,而是在上海開設了一個辦事處,專門在上海為外省的實體企業承接相關聯的印刷業務。   房屋買賣有房產中介機構,男女婚姻搭橋有婚介機構,印刷行業有印刷中介機構嗎?近日有媒體報道,部分地區的中小印刷企業,因不堪重負,有的干脆停工,有的把設備賣了,而那些手中握有客戶資源的人則干起了印刷“倒爺”的生意。為此,就印刷中介話題,記者采訪了北京、上海、廣東、山東、浙江等地的一些業內人士。

    印刷“倒爺”是小股游擊隊

    大眾華泰印務公司(大眾日報社印刷廠)總經理高金華對記者說:“印刷‘倒爺’的情況,在山東不是很明顯,不成氣候!闭憬n南印刷包裝印刷行業協會秘書長陳后強告訴記者:“我們這里沒有這種現象,他們企業都是自己接單自己做!

    北京奇良海德印刷有限公司副總經理柏琦則表示:“印刷行業有‘倒爺’是很正常的事,這個‘倒爺’名字不好聽,實際上在行業里我們把它叫做炒單!

    據他介紹,很早以前,有些人對印刷行業不太了解,經常把需要印刷的活件交給一些認識印刷企業的人來做。但近些年,印刷行業越來越規范,搞這種炒單的人的活動空間越來越小,后來就慢慢少了很多。

    但是在廣東,情況就不同了。廣東省印刷復制業協會副秘書長李炯告訴記者:“廣東炒單的現象肯定有,不是近期才有,原來就有。市場經濟催生了這么一個專門的市場,而且這個市場很活躍。有需求就有市場嘛!

    當記者問到這個市場到底有多大,有沒有做過統計時,李炯表示,沒有統計過,但是有不少人在做。

    客戶簽單謹防炒單陷阱

    炒單在行業里屬于司空見慣的事情。許多企業質量不穩定的原因之一在于承攬了很多干不了的活時就炒單,把單子轉交給其他的企業去做。有媒體報道,在一些地區,臨街兩旁的復印、打印店是一線“倒爺”,是級別最低的;廣告公司,有獨立的設計能力,產品具有一定的附加值,是二線“倒爺”;最高級別的是印刷經紀人,這一類人大多是被印刷廠“養熟”的業務員,業務熟練以后就開始自己“跑單”,逐漸脫離印刷廠,成為了職業“倒爺”。

    由于炒單行業不規范,因此有的時候也有陷阱在等著客戶跳進去。

    一位不愿具名的業內人士就給記者講了這么一件事。幾年前,某地市級一家印刷廠,原來承接的都是報紙印刷的活件,后來企業的設備和機器落伍,就不能繼續做下去了。但他們并不告知客戶自己不能印,而是把印刷訂單轉手給了另外一家印刷廠?蛻糸_始不了解情況,一直在這家印刷廠印刷,后來不經意間發現了其中的倒手,于是客戶將其告到有關部門,有關部門則將這家印刷廠的印刷經營許可資格給取消了。

    中介市場未形成規;

    據記者了解,一般做印刷中介的有兩種情形,一種是有公司做后盾的,比如廣告公司、設計公司,或者個人公司。柏琦說:“實際上,廣告設計公司是靠印刷來掙錢的,但其中很多是打著免費設計的牌子。比如我們現在有些客戶,我可以給他設計,設計費我該收多少收多少,印刷給我做也可以,不給我做也可以!

    還有一種情形就像國外代理機構。柏琦說:“我們就碰到過這種客戶,比如IBM公司要做印刷品,我們幫它代理,收取一定比例的代理費!

    那么印刷中介服務機構能不能形成一定的氣候,從散兵作戰形成規;l展?柏琦認為,就目前情況來說,印刷中介應該僅是小股勢力,因為大型印刷公司都有自己專門的外協部門、采購部門來負責相關訂單的接洽,都有自己的設計供應商、印刷供應商,外人是很少能夠“插足”進去的。

    需求催生中介服務方式

    上海印刷業知名專家潘曉東告訴記者:“上海沒有因為企業倒閉了而轉讓現有的印刷業務的這種現象,而是在整個市場發展中,因為搞實體生產搞得比較大,因此已經出現一些專門的中介公司!睋榻B,這類公司憑借自己原有的人脈,或者海外聯絡的網絡客戶,他們把訂單接來以后,組織安排有生產能力的公司替他們生產活件。他說:“出現印刷中介機構,應該說是一件好事,這個和因為企業倒閉而去炒單的、或者轉讓自己原有的印刷業務還不一樣!

    潘曉東認為,市場發展以后,需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業管理相關規定中有一條,即資本金不能少于50萬元,另外要有實體性的工廠。那么從這個需要角度看,這項規定應該放寬。也就是說,從事印刷的企業,可以是實體性工廠,也可以是專門接收訂單轉讓訂單的機構。這樣的中介公司完全可以沒有自己的工廠,但是其從別處接來訂單以后,會給相關聯的企業生產,公司負責去完成關聯的印刷業務、交貨。其實,這也是一種組織生產的方式! 〔糠种薪楣纠麧櫩捎^

    做印刷中介,其炒單的傭金到底有多少呢?有業內人士透露,在有的地區,炒一個單能掙3%~5%的中間傭金。當然,這是散兵游勇式地炒單所獲得的利潤。

    那么,一個比較正規的印刷中介公司能獲得多大利呢?據潘曉東介紹,上海一家專門做山西印刷中介的公司,2010年的銷售額為4000萬元,而公司只有幾個人。另外一家總部設在上海的印刷中介公司,人員只有4個,但可以做到年銷售額2000萬元。

    從數字看,很顯然,在國內市場,印刷中介公司是可以做到有利可圖的,而且利潤空間非常豐厚。

    潘曉東介紹,上海一家專門做國外代理的印刷中介公司,其所做的事情無非就是:為海外來的業務訂單、國內訂單,去做相關聯的印前處理,然后選擇合適的企業,確保其產品按期完成,最后交付客戶。因為處在中介服務,往往這類公司會盡最大努力去擠壓生產加工單位的價格,也會盡最大努力去爭取客戶給他最好的價格,如此他們的利潤空間相應就大。而現實是,這家企業的經營收入相當不錯,而且發展勢頭看好。

    而另外一家印刷中介公司的模式是:實體性工廠不在上海,而是在上海開設了一個辦事處,專門在上海為外省的實體企業承接相關聯的印刷業務。

    潘曉東說:“像這類的企業,社會上不是嫌多,而是需要。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶能力弱的企業,他們就是希望有這類的公司來為其提供相應的業務服務。生產企業在從事生產中間獲取相應的利潤,而提供業務的客戶也從中獲取相應的利潤!

    關鍵詞:山西印刷 太原印刷


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